Lovable 的崛起：一位歐洲創業家如何以 85% 月留存率挑戰矽谷
在由矽谷主導的人工智慧（AI）浪潮中，一家歐洲新創公司正以驚人的速度改寫產業規則，其營運劇本直接挑戰了「成長不計代價」的傳統思維。這家公司不僅在關鍵指標上超越市場巨頭，更為全球創業者提供了一套關於專注、人才與願景的嶄新藍圖。理解 Lovable 如何實現此等前所未有的爆發，已成為一項不容忽視的戰略課題。
其驚人的成長動能，體現在一系列令人瞠目結舌的指標上：
- 歐洲成長最快的公司：一個象徵其在歐洲大陸無可匹敵擴張速度的頭銜。
- 指數級的營收增長：週營收增長從「100 萬美元年化經常性收入（ARR）」迅速翻倍至「如今每週 200 萬美元」。
- 超越市場標竿的留存率：首月付費用戶留存率高達 85%，創辦人 Anton Osika 強調這「比 ChatGPT 的首月留存率還要好」。
- 創紀錄的營收里程碑：自產品向早期用戶開放後，僅僅 8 個月內就達到了 1 億美元的 ARR。
這一切背後的掌舵者是聯合創辦人暨執行長 Anton Osika。他和 Lovable 的故事，是一場關於極致產品痴迷、反傳統經營原則與堅定歐洲雄心的深度探索。本文將深入剖析，一個始於證明他人「想像力不夠豐富」的個人專案，如何演變成一個挑戰全球科技格局的現象級公司。
2. 創世紀：從週末專案到病毒式傳播
當新技術浪潮來襲，創辦人能否辨識出「人們對可能性信念的真正轉變」，是成功的關鍵。在 ChatGPT 問世後的第一個春天，當整個科技界都在探索大型語言模型（LLM）的潛力時，Anton Osika 的一個想法點燃了燎原之火。
Lovable 的起源可追溯到一個名為「GPT engineer」的開源專案。當時 Osika 正在訂婚旅行途中，他突然意識到，可以透過將「LLM 放入一個 for 迴圈」來創建能夠自主行動的 AI 代理（AI agents）。他認為同業對於 AI 的潛力「想像力不夠豐富」，因此決定親自動手「證明一個觀點」。回到瑞典後，在一個週末的咖啡因衝刺下，他打造出第一個版本：使用者只需輸入「創建一個貪食蛇遊戲」的提示，程式就能在電腦上生成一個可運行的遊戲。他將成果影片發布在 Twitter 上，隨即引發病毒式傳播，吸引了「數百萬人使用」。
這個開源專案的巨大成功，促使 Osika 思考將其商業化。他決定尋找一位他形容為「超級高效、零廢話、務實的工程師兼企業家」作為共同創辦人，正式從週末專案轉型為一家公司。這個源於純粹技術熱情與個人洞察的專案，其有機且高速的起源，為 Lovable 日後專注、務實的企業哲學奠定了基礎。
3. Lovable 成功心法：專注與人才的雙重奏
Anton Osika 的營運劇本是對矽谷「成長不計代價」口號的直接否定。他反傳統的理念——極致簡化與挖掘潛力新秀——並非個人偏好，而是 Lovable 高資本效率與高留存率成長引擎背後的核心工程。這些原則是在他第一次創業的經驗中提煉出的寶貴教訓，並成為 Lovable 卓越營運的基石。
3.1. 聚焦的力量：少即是多
Osika 從第一次創業（公司名為 depict）中學到的最深刻教訓，是過度擴張的風險。他反思道，當時「我們對太多事情說了『是』」，導致資源分散。因此，在創辦 Lovable 時，他採取了截然相反的策略：「盡可能地對事情說『不』」。這種理念與 Gmail 創辦人 Paul Buchheit 的觀點不謀而合，後者曾表示一個成功的產品只需要「三個卓越的功能」。這種對簡潔與專注的堅持，讓 Lovable 能將所有精力投入核心功能，打造出無可匹敵的產品體驗，這也直接解釋了其高達 85% 的留存率——一個在核心任務上如此精煉有效的產品，讓用戶沒有理由流失。
3.2. 人才的潛力：經驗的反思
在人才策略上，Osika 同樣採取了非傳統的路徑，策略性地優先聘用「超級有抱負」且「思想開放」的年輕人才，而非經驗豐富的資深人士。他直言，在某些情況下，「經驗可能是一件負面的事情」。他認為，最優秀的年輕人才最終都會成為創業者，因此抓住他們職涯早期的機會至關重要。
然而，這並非絕對。Osika 也補充道，對於需要深厚領域知識和指導能力的特定職位，經驗是不可或缺的。此外，他從 depict 的經驗中學到，過早擴大管理層是一個「糟糕的主意」，當時聘請高階主管的決策反而拖慢了公司發展。如今，他在 Lovable 致力於賦權給「超級聰明的通才（generalists）」，以維持團隊最高的敏捷性與創新動能。
4. 成長教科書：產品驅動與社群引爆的飛輪
Lovable 的驚人增長並非偶然，而是源於一個精心設計、以產品為核心的多面向成長模型。這套模型看似病毒式傳播，實則經過縝密規劃。其基礎是一個「在首次使用時就遠超使用者期望的產品」（要素一）。這種初次接觸的震撼價值，創造了「人們對可能性信念的真正轉變」（要素二），進而將用戶轉化為品牌的傳播者，點燃了以口碑為核心的成長引擎（要素五）。加上「一支極其聰明、有責任感且充滿熱情的團隊」（要素四），並「身處一個爆炸性成長的風口賽道」（要素三），共同構成了 Lovable 強大的成長飛輪。
卓越的用戶體驗是驅動這個飛輪的燃料。公司極度重視縮短用戶的「頓悟時刻（time to aha moment）」。例如，Lovable 的首頁並非傳統登陸頁，而是一個極具吸引力的提示框（prompt box），鼓勵用戶立即互動並獲得「即時獎勵」。然而，Osika 對此卻有著驚人的坦誠與自省，他承認：「我認為我們在縮短頓悟時刻這方面做得很差。如果我們能做得更好，我認為我們可以讓轉換率翻倍。」這份清醒的認知，讓 Lovable 的成功更顯不凡——他們是在承認並持續改善自身弱點的同時，取得了創紀錄的增長。
5. 歐洲的雄心：打造一個世代級別的公司
長期以來，科技界的敘事一直由矽谷主導，但 Anton Osika 決定將 Lovable 建立在歐洲，這並非局限，而是一個深思熟慮的戰略選擇。他認為歐洲擁有「更多未被發掘的原始人才」，同時存在著顯著的成本套利空間——以歐洲工程師的薪資，服務於高價值的美國市場。
這種挑戰傳統的決心，與他創立「GPT engineer」時的初衷一脈相承——都是為了證明他人想像力的局限。他坦言，在歐洲創業就像「玩困難模式（hard mode）」，但他對此感到興奮。這種「強烈的弱者心態（Underdog mentality）」激勵著他和團隊，去證明「一個定義品類的公司」完全可以在歐洲誕生。
Lovable 的最終願景遠不止於商業成功。Osika 的目標是「建立一家世代級別的公司」，這家公司將「重新定義創業精神」，並成為「未來企業被建立和擴展的發射台」。他們承諾將「回饋（pay it forward）」，幫助在 Lovable 平台上誕生的新一代創業者獲得成功。
Lovable 不僅僅是歐洲成長最快的公司；它更是一份在 AI 時代打造企業的新藍圖。透過顛覆關於專注、人才和地理位置的傳統智慧，Anton Osika 正在證明，下一家世代級別的公司，將不由其與矽谷的距離所定義，而是由其願景的膽識和執行的紀律所決定。
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資料來源
- Excerpts from the transcript of the video "Anton Osika, Co-Founder and CEO @ Lovable: Hitting 85% Day 30 Retention - Better than ChatGPT" on the YouTube channel "20VC with Harry Stebbings".
